التحول من التوزيع التقليدي إلى المبيعات المباشرة
تاريخياً ، اعتمد مصنعي المعدات الرياضية على تجار الجملة وتجار التجزئة والمحلات التجارية المحترفين لتوزيع منتجاتهم. بينما قدم هذا النظام وصول السوق الواسع، قدمت أيضا علامات أعلى وسلاسل إمداد أطول وتفاعل محدود العلامة التجارية. اليوم ، مع منصات التجارة الإلكترونية وتسويق وسائل التواصل الاجتماعي والأسواق عبر الإنترنت، يمكن للمصنعين تجاوز هؤلاء الوسطاء والوصول إلى اللاعبين مباشرة.
عدة عوامل تدفع هذا الانتقال:
1. الأسواق الرقمية ومنصات التجارة الإلكترونية
• الشركات الآن بيع مباشرة من خلال مواقع الويب الخاصة بهم، و Amazon ، eBay ، وخصوصات المخلل المخصصة.
• منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و Facebook و Tiktok قنوات التسويق والمبيعات، السماح للعلامات التجارية بترويج المنتجات والتفاعل مباشرة مع المشترين.
2. وفورات التكاليف والتسعير التنافسي
• القضاء على الوسطاء يسمح للمصنعين تقليل علامات التجزئة، عرض تسعير أفضل للمستهلكين.
• مع انخفاض تكاليف النفقات العامة، العلامات التجارية يمكن استثمر المزيد في البحث والتطوير وجودة المنتج وخدمة العملاء.
3. التخصيص والتخصيص
• تمكين مبيعات DTC تخصيص أكبر- يمكن للعاملين تخصيص المجاذيف الخاصة بهم الرسومات المخصصة وخيارات القبضة والمواد الأساسية وتفضيلات الوزن.
• بدون وسطاء يحد من مجموعة متنوعة SKU ، يمكن للمصنعين تقديم حلول أكثر تخصيصا لعملائها.
4. رؤى تعتمد على البيانات للابتكار الأسرع
• يوفر البيع مباشرة للمستهلكين بيانات قيمة على شراء السلوك وتفضيلات اللاعب وتعليقات الأداء.
• تساعد هذه المعلومات في الوقت الفعلي للمصنعين مثل دور الرياضة صقل منتجاتهم وتقديم تقنيات جديدة أسرع.
5. هوية العلامة التجارية الأقوى والمشاركة المجتمعية
• التفاعل المباشر مع العملاء ولاء العلامة التجارية والثقة.
• تنشئ العديد من العلامات التجارية المجتمعات الحصرية عبر الإنترنت ، والبطولات الراعية ، والتفاعل مع المؤثرين لبناء وجود رقمي قوي.
