El canvi de la distribució tradicional a les vendes directes
Històricament, els fabricants d’equips esportius confiaven en majoristes, minoristes i botigues professionals per distribuir els seus productes. Mentre que aquest sistema es proporciona Ampli abast del mercat, també es va introduir marcacions més altes, cadenes de subministrament més llargues i una interacció limitada de nom de marca. Avui, amb plataformes de comerç electrònic, màrqueting de xarxes socials i mercats en línia, els fabricants poden obviar aquests intermediaris i arribar directament als jugadors.
Diversos factors impulsen aquesta transició:
1. Practices de mercat digital i plataformes de comerç electrònic
• Empreses ara Vendre directament a través dels seus llocs web, Amazon, eBay i mercats dedicats a Pickleball.
• Les plataformes de xarxes socials com Instagram, Facebook i Tiktok serveixen com a Canals de màrqueting i vendes, permetent a les marques promoure productes i interactuar directament amb els compradors.
2. Estalvi de costos i preus competitius
• Eliminar els intermediaris permet als fabricants Reduir les marques al detall, ofrena Millor preus als consumidors.
• amb menors costos generals, les marques poden Invertiu més en R + D, qualitat del producte i atenció al client.
3. Personalització i personalització
• Activen les vendes de DTC major personalització- Els jugadors poden personalitzar les seves paletes amb Gràfics personalitzats, opcions d’adherència, materials bàsics i preferències de pes.
• Sense intermediaris que limiten la varietat SKU, els fabricants poden oferir Solucions més a mida als seus clients.
4. Insights basats en dades per a una innovació més ràpida
• La venda directament als consumidors proporciona dades valuoses al damunt de Comportament de compra, preferències del jugador i comentaris de rendiment.
• Aquesta informació en temps real ajuda als fabricants Dore Sports perfeccionar els seus productes i introduir noves tecnologies més ràpidament.
5. Identitat de marca més forta i compromís comunitari
• Interacció directa amb els fomentar els clients Lleialtat i confiança de la marca.
• Creen moltes marques Comunitats en línia exclusives, tornejos de patrocinadors i participen amb influencers per construir una forta presència digital.
