Posun z tradiční distribuce k přímému prodeji
Historicky se výrobci sportovních vybavení spoléhali na velkoobchodníky, maloobchodníky a pro obchody, aby distribuovali své výrobky. Zatímco tento systém poskytoval široký tržní dosah, to také představilo vyšší značky, delší dodavatelské řetězce a omezená interakce značky. Dnes, s Platformy elektronického obchodování, marketing sociálních médií a online tržiště, výrobci mohou tyto zprostředkovatele obejít a přímo oslovit hráče.
Několik faktorů řídí tento přechod:
1. Digitální tržiště a platformy pro elektronický obchod
• Společnosti nyní prodávat přímo prostřednictvím svých webových stránek, Amazon, eBay a specializované tržiště Pickleball.
• Platformy sociálních médií jako Instagram, Facebook a Tiktok slouží jako Marketingové a prodejní kanály, umožňující značkám propagovat produkty a interagovat přímo s kupujícími.
2. úspory nákladů a konkurenční ceny
• Eliminace prostředníků umožňuje výrobcům Snižte maloobchodní značky, nabídka lepší ceny pro spotřebitele.
• s nižší režijní náklady, značky mohou Investujte více do výzkumu a vývoje, kvality produktu a zákaznického servisu.
3. přizpůsobení a personalizace
• Povolit prodej DTC větší přizpůsobení—Players mohou přizpůsobit své pádla Vlastní grafika, možnosti přilnavosti, materiály pro základní a předvolby hmotnosti.
• Bez zprostředkovatelů omezujících rozmanitost SKU mohou výrobci nabídnout Více řešení na míru jejich zákazníkům.
4. Insights založené na údajích pro rychlejší inovace
• Prodej přímo spotřebitelům poskytuje cenné údaje na nákupní chování, preference hráče a zpětná vazba výkonu.
• Tato informace v reálném čase pomáhá výrobcům jako Dore Sports Zdokonalit své výrobky a představit Nové technologie rychleji.
5. Silnější identita značky a zapojení komunity
• Přímá interakce se zákazníky podporuje Věrnost značky a důvěra.
• Mnoho značek vytváří exkluzivní online komunity, sponzorské turnaje a zapojují se do vlivu Vybudovat silnou digitální přítomnost.
