Η μετατόπιση από την παραδοσιακή διανομή σε άμεσες πωλήσεις

Ιστορικά, οι κατασκευαστές αθλητικών εξοπλισμού βασίστηκαν σε χονδρεμπόρους, λιανοπωλητές και επαγγελματικά καταστήματα για τη διανομή των προϊόντων τους. Ενώ αυτό το σύστημα παρέχεται ευρεία εμβέλεια στην αγοράΕισήχθη επίσης Υψηλότερες σημειώσεις, μεγαλύτερες αλυσίδες εφοδιασμού και περιορισμένη αλληλεπίδραση μάρκας-πελάτη. Σήμερα, με πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων και ηλεκτρονικές αγορές, οι κατασκευαστές μπορούν να παρακάμψουν αυτούς τους μεσάζοντες και να προσεγγίσουν τους παίκτες απευθείας.

Αρκετοί παράγοντες οδηγούν αυτή τη μετάβαση:

1. Ψηφιακές αγορές και πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου

 • Εταιρείες τώρα Πουλήστε απευθείας μέσω των ιστοτόπων τους, Amazon, eBay και αφοσιωμένες αγορές pickleball.

 • Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το Instagram, το Facebook και το Tiktok χρησιμεύουν ως ως κανάλια μάρκετινγκ και πωλήσεων, επιτρέποντας στα εμπορικά σήματα να προωθούν προϊόντα και να αλληλεπιδρούν άμεσα με τους αγοραστές.

2. Εξοικονόμηση κόστους και ανταγωνιστική τιμολόγηση

 • Η εξάλειψη των μεσάζοντων επιτρέπει στους κατασκευαστές Μειώστε τις σημειώσεις λιανικής, προσφορά Καλύτερη τιμολόγηση στους καταναλωτές.

 • με χαμηλότερα γενικά έξοδα, οι μάρκες μπορούν Επενδύστε περισσότερα στην Ε & Α, την ποιότητα του προϊόντος και την εξυπηρέτηση πελατών.

3. Προσαρμογή και εξατομίκευση

 • Ενεργοποίηση πωλήσεων DTC μεγαλύτερη προσαρμογή- Οι παίκτες μπορούν να προσαρμόσουν τα κουπιά τους με Προσαρμοσμένα γραφικά, επιλογές λαβής, βασικά υλικά και προτιμήσεις βάρους.

 • Χωρίς μεσάζοντες που περιορίζουν την ποικιλία SKU, οι κατασκευαστές μπορούν να προσφέρουν πιο προσαρμοσμένες λύσεις στους πελάτες τους.

4. Στοιχεία με γνώμονα τα δεδομένα για ταχύτερη καινοτομία

 • Η πώληση απευθείας στους καταναλωτές παρέχει πολύτιμα δεδομένα επί Η συμπεριφορά αγοράς, οι προτιμήσεις των παικτών και τα σχόλια απόδοσης.

 • Αυτές οι πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο βοηθούν τους κατασκευαστές Αθλήματα βελτιώστε τα προϊόντα τους και εισαγάγετε νέες τεχνολογίες γρηγορότερα.

5. Ισχυρότερη ταυτότητα μάρκας και εμπλοκή της κοινότητας

 • Άμεση αλληλεπίδραση με τους πελάτες Fosters εμπιστοσύνη και εμπιστοσύνη στο εμπορικό σήμα.

 • Πολλές μάρκες δημιουργούν Αποκλειστικές διαδικτυακές κοινότητες, τουρνουά χορηγών και εμπλέκονται με επιρροές για να οικοδομήσουμε μια ισχυρή ψηφιακή παρουσία.