تغییر از توزیع سنتی به فروش مستقیم
از نظر تاریخی ، تولید کنندگان تجهیزات ورزشی برای توزیع محصولات خود به عمده فروشان ، خرده فروشان و مغازه های حرفه ای اعتماد داشتند. در حالی که این سیستم ارائه شده است دسترسی گسترده به بازار، همچنین معرفی شد نشانه های بالاتر ، زنجیره های تأمین طولانی تر و تعامل محدود برند تجاریبشر امروز ، با سیستم عامل های تجارت الکترونیکی ، بازاریابی رسانه های اجتماعی و بازارهای آنلاین، تولید کنندگان می توانند این واسطه ها را دور بزنند و مستقیماً به بازیکنان برسند.
چندین عامل این انتقال را هدایت می کنند:
1. بازارهای دیجیتال و سیستم عامل های تجارت الکترونیکی
• اکنون شرکت ها مستقیم از طریق وب سایت های خود بفروشید، آمازون ، eBay و بازارهای اختصاصی Pickleball.
• سیستم عامل های رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام ، فیس بوک و Tiktok به عنوان خدمت می کنند کانال های بازاریابی و فروش، به مارک ها اجازه می دهد تا محصولات را ارتقا دهند و مستقیماً با خریداران تعامل داشته باشند.
ترتیب پس انداز هزینه و قیمت گذاری رقابتی
• از بین بردن واسطه ها به تولید کنندگان این امکان را می دهد تا نشانه های خرده فروشی را کاهش دهید، ارائه قیمت گذاری بهتر به مصرف کنندگان
• با هزینه های سربار پایین تر، مارک ها می توانند بیشتر در تحقیق و توسعه ، کیفیت محصول و خدمات به مشتری سرمایه گذاری کنید.
3. سفارشی سازی و شخصی سازی
• فروش DTC را فعال کنید سفارشی سازی بیشتر- بازیکنان می توانند دست و پنجه نرم خود را با آنها شخصی سازی کنند گرافیک های سفارشی ، گزینه های چنگک ، مواد اصلی و ترجیحات وزن.
• بدون اینکه واسطه های محدود کننده انواع SKU را محدود کنند ، تولید کنندگان می توانند ارائه دهند راه حل های متناسب تر به مشتریان خود
4. بینش داده محور برای نوآوری سریعتر
• فروش مستقیم به مصرف کنندگان فراهم می کند داده های ارزشمند در خرید رفتار ، ترجیحات بازیکن و بازخورد عملکرد.
• این اطلاعات در زمان واقعی به تولید کنندگان کمک می کند ورزشگاه محصولات خود را اصلاح کنید و معرفی کنید فن آوری های جدید سریعتر.
5. هویت برند قوی تر و تعامل جامعه
• تعامل مستقیم با مشتری های مشتریان وفاداری و اعتماد برند.
• بسیاری از مارک ها ایجاد می کنند اجتماعات آنلاین منحصر به فرد ، مسابقات اسپانسر و درگیر شدن با تأثیرگذار برای ایجاد یک حضور دیجیتالی قوی.
