Siirtyminen perinteisestä jakelusta suoramyyntiin
Historiallisesti urheilulaitteiden valmistajat luottavat tukkumyyjiin, vähittäiskauppiaisiin ja pro -kauppoihin tuotteidensa levittämiseksi. Vaikka tämä järjestelmä tarjosi Laajat markkinat, se esitteli myös korkeammat merkinnät, pidemmät toimitusketjut ja rajoitetut tuotemerkki-asiakasvuorovaikutukset. Tänään, Verkkokauppaympäristöt, sosiaalisen median markkinointi ja verkkomarkkinat, valmistajat voivat ohittaa nämä välittäjät ja tavoittaa pelaajat suoraan.
Useat tekijät ohjaavat tätä siirtymistä:
1. Digitaaliset markkinat ja verkkokaupan alustot
• Yritykset nyt Myy suoraan heidän verkkosivustojensa kautta, Amazon, eBay ja omistautuneet Pickleball -markkinat.
• Sosiaalisen median alustat, kuten Instagram, Facebook ja Tiktok, palvelevat markkinointi- ja myyntikanavat, antaa tuotemerkeille mainostaa tuotteita ja olla vuorovaikutuksessa suoraan ostajien kanssa.
2. Kustannussäästö ja kilpailukykyinen hinnoittelu
• Välimiehien eliminointi antaa valmistajille Vähennä vähittäiskaupan merkintöjätarjonta parempi hinnoittelu kuluttajille.
• alhaisemmat yleiskustannukset, tuotemerkit voivat Sijoita enemmän tutkimukseen ja kehitykseen, tuotteiden laatuun ja asiakaspalveluun.
3. Mukauttaminen ja mukauttaminen
• DTC -myynti käytössä suurempi räätälöinti—Soittimet voivat mukauttaa melat Mukautetut grafiikat, tartuntavaihtoehdot, ydinmateriaalit ja painoasetukset.
• Ilman välittäjiä, jotka rajoittavat SKU -lajiketta, valmistajat voivat tarjota Lisää räätälöityjä ratkaisuja heidän asiakkailleen.
4
• Myynti suoraan kuluttajille arvokasta tietoa -lla Ostokäyttäytyminen, pelaajien mieltymykset ja suorituskykypalaute.
• Tämä reaaliaikainen tieto auttaa valmistajia kuten Dore -urheilu tarkentaa tuotteitaan ja esittele uudet tekniikat nopeammin.
5. Vahvempi tuotemerkki -identiteetti ja yhteisön sitoutuminen
• Suora vuorovaikutus asiakkaiden kanssa edistää Brändin uskollisuus ja luottamus.
• Monet tuotemerkit luovat yksinoikeudella online -yhteisöt, sponsoriturnaukset ja osallistuvat vaikuttajiin rakentaa vahva digitaalinen läsnäolo.
