Perėjimas nuo tradicinio platinimo prie tiesioginių pardavimų
Istoriškai sporto įrangos gamintojai, norėdami platinti savo gaminius, rėmėsi didmenininkais, mažmenininkais ir profesionaliomis parduotuvėmis. Kol ši sistema pateikė Plati rinkos pasiekiama, tai taip pat pristatė Aukštesnės žymės, ilgesnės tiekimo grandinės ir ribota prekės ženklo klientų sąveika. Šiandien su El. Prekybos platformos, socialinės žiniasklaidos rinkodara ir internetinės prekyvietės, Gamintojai gali apeiti šiuos tarpininkus ir tiesiogiai pasiekti žaidėjus.
Keletas veiksnių skatina šį perėjimą:
1. Skaitmeninės prekyvietės ir el. Prekybos platformos
• Dabar įmonės Parduokite tiesiogiai per jų svetaines, „Amazon“, „eBay“ ir specialios marinavimo rinkos.
• Socialinės žiniasklaidos platformos, tokios kaip „Instagram“, „Facebook“ ir „Tiktok“ Rinkodaros ir pardavimo kanalai, leidžiant prekės ženklams reklamuoti produktus ir tiesiogiai bendrauti su pirkėjais.
2. Kainų taupymas ir konkurencinga kainodara
• Tarpininkų pašalinimas leidžia gamintojams Sumažinkite mažmeninės prekybos žymes, pasiūlymas Geresnė kainodara vartotojams.
• su mažesnės pridėtinės išlaidos, prekės ženklai gali Investuokite daugiau į mokslinius tyrimus ir plėtrą, produktų kokybę ir klientų aptarnavimą.
3. Tinkinimas ir suasmeninimas
• DTC pardavimo įgalinimas Didesnis pritaikymas—Players gali suasmeninti savo irklus Pasirinktinė grafika, sukibimo parinktys, pagrindinės medžiagos ir svorio nuostatos.
• Neturėdami tarpininkų, ribojančių SKU įvairovę, gamintojai gali pasiūlyti Daugiau pritaikytų sprendimų jų klientams.
4. Duomenų pagrįstos įžvalgos apie greitesnes naujoves
• Parduoti tiesiogiai vartotojams Vertingi duomenys ant Pirkimo elgesys, žaidėjų nuostatos ir atsiliepimai apie našumą.
• Ši informacija realaus laiko padeda gamintojams patikti „Dore Sports“ patobulinti jų produktus ir pristatyti Naujos technologijos greičiau.
5. Stipresnis prekės ženklo tapatumas ir bendruomenės įsitraukimas
• Tiesioginė sąveika su klientais skatina Prekės ženklo lojalumas ir pasitikėjimas.
• Daugelis prekės ženklų sukuria Išskirtinės internetinės bendruomenės, rėmėjų turnyrai ir bendrauja su influenceriais Norėdami sukurti stiprų skaitmeninį buvimą.
