Переход от традиционного распределения к прямым продажам
Исторически производители спортивного оборудования опирались на оптовиков, розничных продавцов и профессиональных магазинов, чтобы распространять свою продукцию. Пока эта система предоставила Широкий рыночный охват, это также представило Более высокие наценки, более длительные цепочки поставок и ограниченное взаимодействие бренда-концепцииПолем Сегодня с платформы электронной коммерции, маркетинг в социальных сетях и онлайн-маршрутыПроизводители могут обойти этих посредников и напрямую охватить игроков.
Несколько факторов стимулируют этот переход:
1. Цифровые рыночные площадки и платформы электронной коммерции
• Компании сейчас Продать прямо через свои сайты, Amazon, eBay и посвященные рыночные площадки.
• платформы социальных сетей, такие как Instagram, Facebook и Tiktok, служат в качестве Каналы маркетинга и продаж, позволяя брендам продвигать продукты и напрямую взаимодействовать с покупателями.
2. Экономия средств и конкурентоспособные цены
• Устранение посредников позволяет производителям Уменьшите розничные наценки, предложение Лучшая цена потребителям.
• С более низкие накладные расходы, бренды могут Инвестируйте больше в исследования и разработки, качество продукции и обслуживание клиентов.
3. Настройка и персонализация
• Продажи DTC включены Большая настройка- Игроки могут персонализировать свои весла с Пользовательская графика, варианты сцепления, основные материалы и предпочтения веса.
• Без посредников, ограничивающих сорт SKU, производители могут предложить Более индивидуальные решения своим клиентам.
4. Руководители, управляемые данными, для более быстрых инноваций
• Продажа непосредственно потребителям обеспечивает ценные данные на Поведение за покупкой, предпочтения игроков и обратная связь с производительностью.
• Эта информация в реальном времени помогает производителям, как Dore Sports усовершенствовать их продукты и представить Новые технологии быстрее.
5. Более сильная идентичность бренда и вовлечение сообщества
• Прямое взаимодействие с клиентами, вызывает лояльность к бренду и доверие.
• Многие бренды создают Эксклюзивные онлайн -сообщества, спонсорские турниры и взаимодействие с влиятельными лицами Чтобы построить сильное цифровое присутствие.
