Прелазак са традиционалне дистрибуције на директну продају
Историјски гледано, произвођачи спортске опреме ослањали су се на велетрговце, трговце на мало и професионалне продавнице за дистрибуцију својих производа. Док је овај систем обезбедио широк тржишни домет, такође је увео веће марже, дужи ланци снабдевања и ограничена интеракција бренд-купац. Данас, са платформе за е-трговину, маркетинг на друштвеним мрежама и онлајн тржишта, произвођачи могу заобићи ове посреднике и директно доћи до играча.
Неколико фактора покреће ову транзицију:
1. Дигитална тржишта и платформе за е-трговину
• Компаније сада продају директно преко својих веб локација, Амазон, еБаи и наменска тржишта киселих лоптица.
• Платформе друштвених медија као што су Инстаграм, Фацебоок и ТикТок служе као маркетинг и канали продаје, омогућавајући брендовима да промовишу производе и директно комуницирају са купцима.
2. Уштеде трошкова и конкурентне цене
• Елиминисање посредника омогућава произвођачима да смањити малопродајне марже, нудећи боље цене потрошачима.
• Са мањи режијски трошкови, брендови могу инвестирајте више у истраживање и развој, квалитет производа и корисничку подршку.
3. Прилагођавање и персонализација
• Омогућена продаја ДТЦ веће прилагођавање—играчи могу персонализовати своја весла са прилагођена графика, опције хватања, основни материјали и жељене тежине.
• Без посредника који ограничавају разноликост СКУ-а, произвођачи могу да понуде више прилагођених решења својим купцима.
4. Увиди вођени подацима за брже иновације
• Директна продаја потрошачима обезбеђује вредне податке на понашање приликом куповине, преференције играча и повратне информације о учинку.
• Ове информације у реалном времену помажу произвођачима да воле Dore Sports оплемењују своје производе и уводе нове технологије брже.
5. Јачи идентитет бренда и ангажовање заједнице
• Негује директну интеракцију са купцима лојалност и поверење бренду.
• Многи брендови стварају ексклузивне онлајн заједнице, спонзоришу турнире и сарађују са инфлуенсерима да изгради снажно дигитално присуство.
